图为2006-2008年度青岛市劳动模范、海信科龙成都分公司总经理张华
张华，一个一直在海信市场营销一线不断进取的营销标兵!一个在四川家电界富有传奇的名字！
初入营销，迷茫中坚定信心
1997年海信空调正式上市，1998年为拓展四川市场，张华同志从青岛总部被派往四川市场，开始了自己的营销一线工作。
当时的成都市场，海信空调几乎是一个可以被忽略的品牌，年销售额不到100万，市场基本上处于一片空白；当时的张华，对营销一窍不通，连营销基本的素语都听不懂。面对如此现状和自己肩负的责任，张华失眠了，在宿舍拥挤的宿舍走廊里，伴着同事们此起彼伏的鼾声，他感到迷茫，但他也在这个时候给自己暗下决心：我是海信人，我是张华，我必须做好！当时他经常挂着嘴上的一句话就是“现在我必须把一天当成五天过！”
勤学苦干，开辟新局面
对销售不懂？没有关系！向懂的人学习！他向所有商家学习，向其它品牌业务员学习，向商场的导购员学习，他把所有能学习的人都当成自己的老师。
没有网络？没有关系！“精诚所至，金石为开”，他通过自己的坚持和韧性，软磨硬泡的说服了当时成都市场最大的空调经销商成百光电成为海信空调的代理商；为了开发市场，他总是天不亮就安排自己出差，没有一天是天黑以前返回办事处。每天出差回来，他仍然闲不下来，跟同事一起讨论一天的工作，总结心得体会，为第二天出差做好充分准备。
没有销量？没有关系！他亲自和导购员一起站柜台，常常一站就是一整天，顾不得喝上一口水，更谈不上按时就餐。但正是他这种身先士卒的精神，鼓励着每一个海信空调的导购员，只要是他去的商场，海信空调的市场占有率总是数一数二，常常占到商场总销量的一半以上。
海信没有知名度，商家不主推？没有关系！他亲自去给商家站柜台，帮商家搞活动。德阳市场一个当地最大的商家，上了海信空调，但是一直不主推，销量很差，他就亲自到商家去组织活动，商家不配合，他就自己搬样机、摆物料、自己当促销员，为第二天继续做活动，他晚上就睡在活动现场的样机包装上。这次活动成功了，更重要的是商家被他这种精神深深的感动了，第二天商家亲自开车来接他，发自肺腑的对他讲“有你这样的员工，海信何患做不好呢？！”当年海信空调就在该商场卖了第一。正是凭着自己这种“不到长城心不死”的决心和行动，让四川很多商家都将海信空调作为自己的核心品牌来做。
经过他不懈的努力，海信空调在成都市场从没有人问津，到成为市场的一线品牌，年销售额稳步攀升，从1998年的100多万，到1999年的1000多万、2000年的3000多万、2001年的1亿、2002年的1.5亿、2003年1.8亿……奠定了海信空调在四川市场的地位，也创造了四川空调市场的一个奇迹！同时，张华也得到了海信企业的嘉奖，连续多年荣获公司营销标兵的称号！
诚信为本，树海信口碑
但这并不能让他感觉到满足，他始终坚信商家只有认可了海信这个企业，才能使海信空调在这个市场长远稳定的发展下去，因此他把企业的声誉看得比任何事情都高。在市场这么多年，他一直坚持“承诺就是债务”、“说到一定要做到”、“不欠商家一分钱”，正是他一直言传身表，让海信成为了商家最愿意合作、最放心的品牌。
为使市场能够持续健康发展，他创立了网络建设的十二字方针“长远、稳定、忠诚，利润、诚信、服务”，使所有海信空调经销商都感受到了海信确实是“海纳百川，信诚无限”。
拼命三郎，永不止步
在四川家电界，张华的勤奋和拼命是出了名的。他年纪是公司最大的，身体是公司最差的，但他总是公司第一个上班的，连公司办公楼每天负责开电梯的大爷都被他折腾得每天必须早起一个小时。他的这种精神也带动着公司所有员工养成了良好的工作作风。
由于长时间的劳累，他浑身都是病，但只要一在公司里或在商家面前，他总是精神抖擞。有时候晚上犯病了，打了一夜的吊瓶，但第二天他仍然会满带激情的出现在同事和商家面前。
今年张华已经52岁了，但他仍然孜孜不倦的工作在市场一线，有很多人感到不解，但张华讲：“这是责任！因为我是海信人，我是张华！”
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