科龙重生印证“发展才是硬道理”
9月25日，“改革开放30周年暨海信科龙发展研讨会”在广州举行
【海信科龙重新屹立在市场前列，表明海信三年来整合科龙电器、推动科龙改革发展取得了初步阶段的成功。也再次证明了推进改革前行，必须要不断解放思想、开拓创新，坚持科学发展、稳健经营，才能不断取得经济和社会的全面进步。科龙重生，既用事实验证了“发展才是硬道理”的著名论断，也有力地表明，优秀的国有企业具备的高效创新运营模式，同样能够在高级别的市场化竞争中迎空搏击，取得成功。】
9月25日下午，主题为“创新、稳健、科学发展”的“改革开放30周年暨海信科龙发展研讨会” 在广州白天鹅宾馆举行。众多经济学家、政府官员、知名财经媒体人士，与海信科龙公司高层一道，回顾改革开放30年来的发展历程和取得的伟大成果，深入探讨海信科龙三年来的经营变化带给工业界的启迪。与会专家一致认为，海信科龙的三年，使科龙这家曾经伴随改革开放发展起来的明星企业重焕新生，整合成绩有目共睹。而海信科龙也为业界提供了一条创新型的现代企业成功兼并整合模式。
出席本次研讨会的政府领导、专家学者包括，国家发改委对外经济研究所所长张燕生，商务部国际商务交流中心主任何伟文，南方报业集团总编辑王春芙等，以及中央各新闻单位以及北京、广东、山东、上海等地的资深媒体人士出席会议。海信科龙方面出席的代表，包括董事长汤业国、总裁王士磊以及石永昌、苏玉涛、张明、贾少谦、周小天等公司高层领导。
改革开放中成长起来的明星企业
海信科龙电器股份有限公司（以下简称科龙或海信科龙）始创于1984年，总部位于广东省佛山市顺德区，主要生产和销售冰箱、空调、冷柜、洗衣机等产品。从创业初期几十人的乡镇小厂发展到拥有员工两万多人的特大型企业，先后在香港、深圳两地挂牌上市。伴随着中国改革开放的步伐，海信科龙发展壮大成为了目前国内规模最大、技术最先进的家电企业之一。
科龙的发展获得社会广泛赞誉，党和国家两代领导人邓小平、江泽民曾先后亲临公司视察工作。1992年邓小平同志在“南巡”途中视察科龙，针对企业的高速发展，发表了著名的“发展才是硬道理”论断。但进入1999年之后，由于外部环境的剧烈变化以及自身对市场反应滞后、战略失误等原因，科龙从高速增长期逐渐步入了调整期。2000年、2001年连续两年的巨亏，使科龙带上了ST帽子。随后，科龙实行转制，民营企业格林柯尔成为公司的单一大股东。正如过去30年改革开放的道路不尽是坦途一样，彻底民营化后的科龙，不仅没有达到预期的目标，反而在2005年爆发了历史上最大的危机，导致公司的资金链断裂，生产经营几乎全部瘫痪，面临随时可能破产、倒闭的厄运。
就在人们感叹这条家电巨龙的没落时，在国务院、证监会和广东省各级政府的大力支持下，新型国有企业海信集团通过收购格林柯尔持有的股权成为公司新的大股东。经过三年悉心治理，一个更强大、更有活力的科龙重新出现在世人的眼前。
创新而稳健的理念指导科龙起死回生
2005年9月，海信通过“代理销售加协议收购”的形式进入科龙，到2006年年底完成股权过户登记以来，海信不仅在2005年当年就成功地恢复了科龙的生产经营，而且通过逐步理顺经销商、供应商、银行等合作伙伴的关系，成功地使科龙的生产、销售、研发、财务管理等经营工作全面走上健康发展的轨道。海信科龙2007年年报显示，公司的销售收入达到创历史最高纪录的88.22亿元，盈利2.5亿元。2008年以来，家业行业整体经营环境欠佳、销售同比出现大幅下滑，但海信科龙上半年主营业务收入仍达到50.48亿元，利润总额为7720万元。
是什么带来了科龙这种脱胎换骨的改变，三年前率领海信改革团队南下广东顺德，并亲自指挥兼并重组科龙的海信科龙董事长汤业国接受记者采访时分析，“科龙能够起死回生，关键在于海信在资金、人才、管理等方面给予了巨大支持，尤其是植入了科龙以前最缺乏的稳健经营、精细化管理等基因。”
汤业国介绍说，在拯救科龙和推动科龙快速复兴的过程中，公司始终把邓小平同志“发展才是硬道理”的论断作为开展工作的立足点和出发点，一方面，继承科龙历史上的优良传统，将提升科龙、容声的品牌形象放到公司发展的战略高度，努力维护科龙作为“社会主义改革开放的一面旗帜”的形象；一方面，通过克服重重困难理顺了科龙与社会各界的关系，改革科龙以前经营上存在的弊端，使新科龙建立起了以诚信经营、稳健发展为宗旨的经营机制，实现了科龙经营的脱胎换骨。
汤业国强调，诚信经营、稳健发展和精细化管理是企业管理最核心的内容。 “海信当初决定收购科龙，主因是看中了科龙在冰箱、空调业务上领先的技术实力和市场基础。海信希望利用科龙良好的基础加上自身超强的技术创新能力，使二者实现强强联合、发挥整合效益，从而达到壮大白电产业的目的。”
海信科龙总裁王士磊接受记者采访时介绍，“虽然海信本身是一家国企，但它管理企业的手段却是高度市场化的。在海信的治理下，科龙的经营机制回归了现代市场要求的本质，从而迅速恢复了生产经营，并由此走上了健康良性发展的道路。”
王士磊总结科龙重组的成功经验时表示，一是下放权力，调整内部机制、确保经营效益。科龙以前采取的是集权式管理，层层报批的繁琐流程导致公司对市场的反应变得异常迟缓，同时也挫伤广大干部和员工的工作积极性。海信入主后，公司适时提出了适度分权、经营责任部分下移的变革思路，将集团的职能逐步调整为投资者角度的管理职能和公共平台建设职能，使各子公司特别是其经营层树立了强烈的利润观念，充分调动了大家的积极性，极大地提高了工作效率和经营效益。
其次是加速资金周转、处理闲置资产、降低负债。2005年9月，海信进入科龙时，科龙的流动负债总额高达60多亿元。面对现状，新科龙启动了庞大的“加速资金周转”工程，通过加速自身存量资金周转、减少资金占用、清理闲置资产等措施，成功地使科龙的流动资金周转天数从2005年的282天降到了现在的100天，达到行业的先进水平。同时，通过将处理闲置资产所得的部分资金用于还贷，共减少银行贷款和应付供应商货款近30亿元，企业因此少负担了巨额财务费用，相应地增加了利润。
再有就是强化技术创新，注重打造产品优势；强化人才队伍建设，加大人才培养力度等等。王士磊介绍，正是得益于以上强有力的改善措施，2006年科龙在04、05连续两年巨亏之后，成功实现盈利；而2007年则有了更为良好的表现，全年盈利达到2.5亿元，较之2006年增长近500%。尤其重要的是，随着股权的成功过户，使社会各界对科龙公司的信心大增，公司与银行、经销商、供应商的合作已全面恢复，制约海信科龙公司发展出的主要不利因素已基本消除。
按照稳健、务实的原则，海信科龙的未来发展目标是：经过未来3-5年的发展，公司销售收入总额达到400亿元，在技术水平、产品档次、市场规模、盈利能力、企业持续发展能力等各方面，全面提升企业的综合实力，成为“中国家电领军企业”。
科龙重生创造企业并购新模式
总结海信科龙的发展历程，每一次大的发展都基本上与中国企业改革同步，几乎都要归功于企业紧紧抓住了国家政策带来的机遇，坚持技术创新、稳健经营和科学发展。
国家发改委对外经济研究所所长张燕生在研讨会上高度评价了海信成功整合科龙的积极意义。“这表明优秀国资企业完全有能力发挥高效排名兵作用，为参加更高层次的市场化竞争树立标杆。”张燕生表示，海信是新时代国有企业的典型，在诚信经营、稳健发展、精细化管理等方面有显著优势，对科龙来说，海信入主意味着企业的经营越来越稳健、彻底解决动荡问题。
张燕生评论称，海信创造性地通过“销售代理加协议收购”的模式，成功地解决了并购中的一系列问题。最直接的效果就是注入资金启动生产，并能够保障资金安全，用海信的强大渠道打开通路，形成连续的产销循环，资金只要形成正常周转，供应商和银行的债务就有望转为良性负债。由于这一模式对海信、科龙双方十分有利，立即被政府和监管机构认可，在广东省三级政府的强力支持和协调下，来自科龙内部的抵制被有效制止，债权银行统一了意见支持挽救行动。在海信的协调和提供条件下，供应商也纷纷表示支持。
与会专家高度评价海信“开创了民营企业破产保护的新模式”。并表示，“先援手经营，后进行资本谈判”的并购模式开启了“问题公司”重组的全新路径。海信运用“代理销售”模式成功收购科龙，开创了上市公司并购的先河，成为国内民营企业破产保护的范例，集中体现了企业不断探索健康发展模式，有效进行资本运营，以实现企业经济利益与社会责任的高度协同推进。从社会可借鉴意义来讲，海信所开创的并购科龙模式较好地解决了大股东为私人的公众公司在面临破产保护的一个很大问题，这无疑是对现行破产法的一个很好的理论补充和建议。“对广东珠三角产业转移和企业并购整合，也有现实的意义。”
中国商务部国际商务交流中心主任何伟文则在研讨会中表示，在当前国内外经济形势遭遇不利局面下，国内企业普遍遭遇空前的经营压力，大家面临的不仅是发展问题，而且包括如何继续生存的问题。海信一向强调稳健经营、具有超强的防范和控制经营风险的能力，这对于帮助科龙迎接严峻经济形势下的行业洗牌，将市场压力转变为发展动力、重获市场主导地位等，将产生深远意义。
广东知名财经分析人士王世军则表示，在治理科龙电器的过程中，海信没选择通常的通过向银行大举借债、拖延供应商货款的办法来解决启动生产亟需的资金问题，而是通过狠抓资金占用和资金周转，最大限度地挖掘科龙电器自身的资金潜力，填补了企业因为资金链断裂所出现的巨大资金窟窿。这是科龙能够获得稳健经营的可持续发展之道。
分析科龙起死回生的原因，与会媒体与专家一致认为，关键在于海信在资金、人才、管理等方面对科龙给予了巨大支持，尤其是它对科龙植入了科龙以前最缺乏的稳健经营、精细化管理等基因。虽然海信本身是一家国企，但它管理企业的手段却是高度市场化的。在海信的治理下，科龙的经营机制回归了现代市场要求的本质，从而迅速恢复了生产经营，并由此走上了健康良性发展之路。
